Kieli :
SWEWE Jäsen :Käyttäjätunnus |Rekisteröinti
Etsi
Tietosanakirja yhteisö |Tietosanakirja Vastauksia |Lähetä kysymys |Sanasto Tieto |Tallennettu tieto
Edellinen 1 Seuraava Valitse Sivut

FAB kiinnostaa kauppalain

FAB etujen kauppalain (Ominaisuudet - Edut - korko)

Mitä etua FAB myynti lakia?

FAB menetelmä on hyvä tapa analysoida myyntimies tuote-etuja asiakkaille. FAB myyntipakkauksesta: että tuote-esittely-, myynti-politiikka (osto politiikka), ja muu vastaava ilmaisu yksityiskohtia myyntiin, kun asiakkaiden kysyntää aikomukset, on valinnanvaraa, on syytä varten suostutella yksi kerrallaan.

F viittaa ominaisuuksien tai tehon (Feature tai Fact), eli mitkä ovat ominaisuuksia niiden tuotteiden ja attribuutteja, esimerkiksi: "Samassa tehosta, se on kevyin moottorin elektroninen, vain 10 kiloa."On hyötyä tai etuja (etu), joka on erilainen kilpailijoilta itsestään; esimerkki: "On kevyt kannettava käyttöön .."

B on asiakasetuja ja arvo (hyöty), korot tuonut hyötyä asiakkaille. Esimerkiksi: "Asiakkaat eivät enää saa mennä palvelukeskukseen apua, koska palvelu edustaja voi käyttää kannettavia korjaussarja."

Joten FAB huolenaihe on asiakkaan "ostaa."

FAB hyödyke Suosittele keskiarvo, tuotteen ominaisuudet itse tuotteen etuna on tuote voi antaa asiakkaalle etuja orgaanisen yhdistyvät siittämiseksi loogisessa järjestyksessä, kokonainen ja täydellinen muoto markkinointi taivuttelua .

FAB menetelmä sellainen tuote olisi arvioitava erikseen, levyjä kolme tasoa, ja ne on järjestetty tuotemyynti myyntivaltti suostutella asiakkaiden ja edistää paljon. On huomattava, että asiakas (asiakas) korot kohta itse, mikä on huolestuttavaa, ja sitten sovittaa niin, että etujamme ja asiakkaiden etujen vaatimuksia tarvitse vastata, sillä voi olla vaikutusta. Ei saa soveltaa mekaanisesti ole analysoida se kaikki.

FAB kiinnostaa kauppalain

Kuvaus tuotteen ominaisuudet, vastata kysymykseen, "mitä se on?" Yleisesti ottaen myynnin esityksen, yksittäiset käyttää vain tuotteen ominaisuuksia, se ei ole paljon vakuuttavia, koska ne, jotka ovat kiinnostuneita ostamaan tuotteet tuovat erityisiä etuja, eikä tuotteen ominaisuudet. Vaikka sinulla on tämän tuotteen ulkonäköä tai laatua, mutta myös miten se tehdään? Sen suorituskyky ja miten se toi minulle mitä etuja? Joten sinun täytyy keskustella, jotka liittyvät tuotteiden ostaminen tarvitaan etu, joka on sen syy. .

FAB menetelmä toimintatapojen

(1) ominaisuuksia (Feature)

Kaikki mitä voi tuntea on ominaista fyysisiä tavaroita, kemialliset, biologiset ja muut ominaisuudet talouden, se voi käyttää erilaisia ​​indikaattoreita ja standardit on esitetty ja kuvattu. Esimerkiksi: raakamateriaalin koostumus, ainesosan koostumuksen, määrän, laadun, koon, rakenteen, toiminnallisen suorituskyvyn, ulkonäkö, tyyli, väri ja maku, pakkaus, brändi, toimitus, asennus, käyttö, jne.

Kaikenlainen tuote on ominaiset piirteet näkökohtia myyjänä ne olisi tunnettava pääpiirteet tärkeimpien käyttöominaisuuksiltaan vähintään haluavat hyödykkeitä tai hyödyke on tunnettava muistoja mielessä.

Jos haluat tietyn merkkistä maitoa, esimerkiksi silloin, kun sanoit asiakkaalle, olemme kaikki maito tuotetaan Uudessa-Seelannissa, tämä lause ilmoittaa asiakkaalle viestin, että tämä on peräisin maidon Uudessa-Seelannissa, lisäämällä rasvahappo DHA, tämä lause kuvaus tuotteen raaka-aineista; on kaksi punaista ja vihreä pakkaus kuvaa tuotteen ominaisuudet.

Jos haluat tietyn merkkistä maitoa esimerkkinä:

Ominaisuudet:

1, tuotettu Uudesta-Seelannista peräisin

2, lisää raaka-rasvahappoja DHA

3, kaksi väriä, punainen ja vihreä pakkausspesifikaatioiden

Nämä lauseet kuvaavat kunnon itse tuotteen tai ominaisuuksia kaikki tosiasiat, mutta esitys on vain pysyä luonteesta Product Introduction, asiakkaalle vain joitakin tylsä ​​informaatiodataa, on vaikea herättää asiakkaan halu ostaa. Joten kuvaamme tuotteen ominaisuudet, ja sitten menee syvemmälle selitys - Advantage, ansioita laatiminen.

(2) Edut (Advantage)

Esitellessään edut tavaran myyjä on kiinnitettävä huomiota samanaikaisesti ja vertailla eri ominaisuuksia eri hyödykkeiden, hyödyntää edut ovat erilaisia. On sanottava tunnistaa ominaisuuksia eri ominaisuuksia tuote on vielä suhteellisen helppo löytää joukosta ominaisuudet ja etuja, sinun täytyy tehdä jotain, ja pitäisi kerätä joitakin tietoja.

Vuonna tavaran kuvaus myyntimies etu, kun tavoite ja täsmällisempää sanoa, kaksi pystyä tarjoamaan jotain todisteita tai näyttöä, jotta asiakkaille vakuuttunut.

Olemme edelleen yli merkit maitoa, esimerkiksi, ominaisuuksia jokainen voi tulla ulos edut tuote. Esimerkiksi kuvatessaan tuotetun maidon Uudessa-Seelannissa, voimme ilmoittaa asiakkaalle, ympäristö Uudessa-Seelannissa on maailman ylivoimainen luonnon laitumilla, täysmaitoa terveistä, korkea-immunisoimattomien lehmien maito ei mitään pilaantumista, terveyteen ja turvallisuuteen.

Vuonna heikkenevä ympäristö, ihmiset ovat hyvin keskittyneet nykypäivän elintarvikehygienia, terveys, turvallisuus voidaan sanoa, että kaksi suurimmista eduista. Kun tuotteet on selviä etuja, he tekevät tuotteita vahva vakuuttava.

Ominaisuudet 1: tuotettu Uudessa-Seelannissa

    Luonnon vihreät laitumet

    Valitaan Terveiden lehmien korkea immunisaatio

Luokka :[Talous][Talousteoria]

Edellinen 1 Seuraava Valitse Sivut
Käyttäjä Arvostelu
Ei vielä kommentteja
Haluan kommentoida [Vierailija (3.89.*.*) | Käyttäjätunnus ]

Kieli :
| Tarkista koodi :


Etsi

版权申明 | 隐私权政策 | Tekijänoikeus @2018 Maailman tietosanakirjamainen tietoa