Kieli :
SWEWE Jäsen :Käyttäjätunnus |Rekisteröinti
Etsi
Tietosanakirja yhteisö |Tietosanakirja Vastauksia |Lähetä kysymys |Sanasto Tieto |Tallennettu tieto
kysymyksiä :ketkä ovat kilpailuympäristön tärkeimpiä toimijoita
Vierailija (136.158.*.*)[Filippiiniläinen ]
Luokka :[yhteiskunta][Muut]
Minun on vastattava [Vierailija (18.204.*.*) | Käyttäjätunnus ]

Kuva :
Tyyppi :[|jpg|gif|jpeg|png|] Tavu :[<2000KB]
Kieli :
| Tarkista koodi :
Kaikki vastauksia [ 1 ]
[Vierailija (112.0.*.*)]vastauksia [Kiinalainen ]Aika :2022-07-28
Porter Five Forces -mallin pääsisältö yritysteollisuuden ympäristön analyysissä: kilpailumallin arviointi ja analysointi potentiaalisten tulokkaiden viidestä voimasta, korvaavat uhat, ostajan neuvotteluvoima, myyjän neuvotteluvoima ja olemassa olevat kilpailijat. Kuten kuvassa on esitetty:

Porterin viiden voiman analyysimalli selitetään yksityiskohtaisesti

1. Toimittajan neuvotteluvoima
Toimittaja vaikuttaa pääasiassa alan olemassa olevien yritysten kannattavuuteen ja tuotekilpailukykyyn kyvyllään nostaa panostekijöiden hintaa ja vähentää yksikköarvon laatua. Tarjontapuolen vahvuus riippuu pääasiassa siitä, mitä tuotantopanoksia ne tarjoavat ostajalle, ja kun toimittajan toimittama tuotantopanostekijä muodostaa suuren osan ostajan tuotteen kokonaiskustannuksista, on erittäin tärkeä ostajan tuotteen tuotantoprosessin kannalta tai vaikuttaa vakavasti ostajan tuotteen laatuun, toimittajan mahdollinen neuvotteluvoima ostajalle paranee huomattavasti. Yleisesti ottaen toimittajaryhmillä, jotka täyttävät seuraavat ehdot, on suhteellisen vahva neuvotteluvoima:
- Toimittaja-alaa hallitsevat jotkut yritykset, joilla on suhteellisen vankka markkina-asema, eivätkä ne ole kovan kilpailun loukussa markkinoilla, ja niiden tuotteille on niin paljon ostajia, että jokaisen yksittäisen ostajan on mahdotonta tulla toimittajan tärkeäksi asiakkaaksi.

- Toimittajayritysten tuotteilla on tiettyjä ominaisuuksia, joten ostajan on vaikea muuntaa tai muuntokustannukset ovat liian korkeat tai on vaikea löytää vaihtoehtoja, jotka voivat kilpailla toimittajayritysten tuotteiden kanssa.

- Toimittajat voivat helposti toteuttaa eteenpäin liittoutumia tai integraatioita, kun taas ostajilla on vaikeuksia taaksepäin integroitumisessa tai integroinnissa.

2. Ostajan neuvotteluvoima
Ostajat vaikuttavat pääasiassa alan olemassa olevien yritysten kannattavuuteen, koska ne kykenevät alentamaan hintoja ja vaatimaan parempaa tuotteiden tai palvelujen laatua. Yleensä ostajilla, jotka täyttävät seuraavat kriteerit, voi olla vahva neuvotteluvoima:

- Ostajien kokonaismäärä on pieni, kun taas kunkin ostajan ostomäärä on suurempi, mikä vastaa suurta osaa myyjän myynnistä.

- (EN) Myyntipuolen toimiala koostuu suuresta määrästä suhteellisen pieniä yrityksiä.

- Se, mitä ostaja ostaa, on pohjimmiltaan standardoitu tuote, ja on myös taloudellisesti mahdollista ostaa tuote useilta myyjiltä samanaikaisesti.

- Ostajalla on kyky saavuttaa taaksepäin integroituminen, kun taas myyjä ei voi saavuttaa taaksepäin integroitumista.

3. Uusien tulokkaiden uhka
Uudet tulokkaat tuovat teollisuudelle samalla uutta tuotantokapasiteettia ja uusia resursseja, toivovat voittavansa markkinoilla paikan, jonka ovat jakaneet olemassa olevat yritykset, jotka voivat kilpailla olemassa olevien yritysten kanssa raaka-aineista ja markkinaosuudesta, mikä johtaa lopulta alan nykyisten yritysten kannattavuuden heikkenemiseen, ja jos se on vakavaa, se voi vaarantaa näiden yritysten selviytymisen. Kilpailuun pääsyn uhan vakavuus riippuu kahdesta tekijästä, nimittäin uusille alueille pääsyn esteiden suuruudesta ja nykyisten yritysten odotetusta reagoinnista tulokkaisiin yrityksiin.
Markkinoille pääsyn esteitä ovat pääasiassa mittakaavaedut, tuote-erot, pääomatarpeet, muuntokustannukset, myyntikanavien kehittäminen, hallituksen toimet ja politiikat (kuten petrokemian yritysten yhtenäisen rakentamisen kansallinen kattava tasapaino), kustannushaitat, jotka eivät ole mittakaavan alaisia (kuten liikesalaisuudet, tuotanto-, toimitus- ja markkinointisuhteet, oppimis- ja kokemuskäyrävaikutukset jne.), luonnonvarat (kuten metallurgisen teollisuuden mineraalien omistus), maantieteellinen ympäristö (kuten telakat voidaan rakentaa vain rannikkokaupunkeihin) jne..Nykyisten yritysten odotettu vastaus tulokkaisiin, lähinnä vastatoimien mahdollisuus, riippuu asianomaisten valmistajien taloudellisesta tilanteesta, kostotoimista, käyttöomaisuuden laajuudesta, toimialan kasvuvauhdista jne. Lyhyesti sanottuna todennäköisyys, että uusi yritys tulee toimialalle, riippuu niiden kolmen tuloon liittyvän näkökohdan suhteellisesta koosta, jonka tulokas arvioi subjektiivisesti markkinoille tulon mahdolliset hyödyt, aiheutuvat kustannukset ja katettavan riskin...
4. Korvaavien aineiden uhka
Kaksi eri toimialoilla toimivaa yritystä voi tuottaa keskinäistä kilpailua keskenään, koska niiden tuottamat tuotteet ovat toistensa korvikkeita, ja tämä vaihtoehtojen aiheuttama kilpailu vaikuttaa alan nykyisten yritysten kilpailustrategioihin eri muodoissa.Ensinnäkin olemassa olevien yritystuotteiden myyntihinnan ja voittopotentiaalin nousua rajoittaa sellaisten vaihtoehtojen olemassaolo, jotka ovat helposti käyttäjien hyväksyttävissä. Toiseksi korvaavien tuottajien tunkeutumisen vuoksi olemassa olevien yritysten on parannettava tuotteiden laatua tai alennettava hintoja alentamalla kustannuksia tai tehtävä tuotteistaan erottuvia, muuten niiden myynti- ja voitonkasvutavoitteet voivat olla tyhjäksi; Kolmanneksi vaihtoehtoisista tuottajista johtuvaan kilpailun intensiteettiin vaikuttavat tuotteiden ostajien vaihtokustannukset..Lyhyesti sanottuna, mitä alhaisempi korvikkeen hinta, sitä parempi laatu ja mitä alhaisemmat käyttäjän muuntokustannukset, sitä voimakkaampi on sen aiheuttama kilpailupaine; Tämän vaihtoehtoisten tuottajien aiheuttaman kilpailupaineen voimakkuutta voidaan kuvata tutkimalla korvaavan myynnin kasvuvauhtia, korvaavien valmistajien tuotantokapasiteettia ja kannattavuuden kasvua...
5. Alan nykyisten kilpailijoiden kilpailu

Suurin osa alan yrityksistä, toistensa edut liittyvät läheisesti toisiinsa, osana yrityksen kilpailustrategian kokonaisstrategiaa, sen tavoitteena on saada omat yrityksensä hyötymään kilpailijoihin nähden, joten täytäntöönpanossa syntyy väistämättä konflikteja ja vastakkainasetteluja, nämä konfliktit ja vastakkainasettelut muodostavat kilpailun olemassa olevien yritysten välillä. Olemassa olevien yritysten välinen kilpailu ilmenee usein hintoina, mainontana, tuotteiden lanseerauksena, myynninjälkeisenä palveluna jne., Ja sen kilpailuintensiteetti liittyy moniin tekijöihin.
Etsi

版权申明 | 隐私权政策 | Tekijänoikeus @2018 Maailman tietosanakirjamainen tietoa