Kieli :
SWEWE Jäsen :Käyttäjätunnus |Rekisteröinti
Etsi
Tietosanakirja yhteisö |Tietosanakirja Vastauksia |Lähetä kysymys |Sanasto Tieto |Tallennettu tieto
kysymyksiä :Liiketoimintastrategian teoreettinen perusta
Vierailija (14.231.*.*)[Vietnam kieli ]
Luokka :[Talous][Muut]
Minun on vastattava [Vierailija (54.161.*.*) | Käyttäjätunnus ]

Kuva :
Tyyppi :[|jpg|gif|jpeg|png|] Tavu :[<1000KB]
Kieli :
| Tarkista koodi :
Kaikki vastauksia [ 1 ]
[Vierailija (183.193.*.*)]vastauksia [Kiinalainen ]Aika :2021-11-24
Liiketoimintastrategiassa korostetaan kunkin yksikön selviytymistapaa, kilpailua ja kehitystä omalla teollisuuden alallaan. Liiketoimintastrategian keskiössä on resurssien integrointi ja arvon luominen asiakkaiden kohtaamiseksi. Liiketoimintastrategian kehittämisessä voimme ajatella yritysten liiketoimintastrategiaa seuraavista kuudesta näkökulmasta: tuotevalikoiman laajuus ja ominaisuudet, kohdemarkkinoiden segmentointi ja valinta;

1, tuotevalikoiman leveys ja ominaisuudet
Tuotevalikoiman laajuus ja tyypilliset tuotteet (tai palvelut) ovat suorin yhteys yritysten ja asiakkaiden välillä, se on yritysten selviytymisen perusta, on helpoin hallita ja kuvata yritysten ominaisuuksia, mutta myös strategian yritykset voivat erityisesti pyrkiä tarkentumiseen ja muutokseen. Siksi tuotevalikoiman laajuus ja ominaisuudet ovat ensimmäinen kohta, joka kuvaa yrityksen liiketoimintastrategiaa.
Kun kuvailet tuotevalikoiman laajuutta ja ominaisuuksia, ole tietoinen seuraavista kysymyksistä: Mitä yritys tarjoaa kaikissa mahdollisissa tuote- tai palvelutarjonnassa alalla? Teollisuus on, yritys on kaikki? Tai vain yksi tuote? Jos tuotelinjaa on useita, miksi valita tämä portfolio? Kuinka moneen laajaan luokkaan tuotelinja tai huoltonimike voidaan jakaa? Miten he pärjäävät yhdessä? Mitkä ovat pankkien välisten tuotteiden tai palvelujen ominaisuudet? Mitkä ovat palveluntarjoajien ominaisuudet? Miten nämä ominaisuudet muodostuvat? Mikä mahdollistaa nämä ominaisuudet?
Esimerkiksi: Tietoyritys tarjoaa pääasiassa tietoturvanvalvontajärjestelmien integrointipalveluja. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat tietoturvatuotteet (jotka tarjoavat yrityksen tietoturvatuotteita, mukaan lukien ulkomaisten tuotemerkkien edustajat ja toimivat omilla tuotemerkeillään) ja IC-älykorttituotteet (mukaan lukien kortinlukulaitteet, kortin myöntämisjärjestelmät, ohjaimet, sovellukset, sovitteluohjelmistot jne.). Yrityksen tuotteissa on järjestelmäintegraatiopalvelu pankkioperaattoreille. Tuoteominaisuudet, jotka on johdettu aiemmasta tuotekehityskokemuksesta, sekä vakaa tekninen tiimi, jotta sen tutkimus- ja kehitys- ja järjestelmän integrointivalmiudet, kansainväliset korttimääritykset ja korttien myöntämisprosessi ovat myös huomattavan ymmärrettyjä.

2, kohdemarkkinoiden segmentointitila ja valinta
Kohdemarkkinat ovat yrityksen palvelun ja tyytyväisyyden kohde ja myös ulkoisten resurssien pääasiallinen lähde, joten se on tärkeä osa liiketoimintastrategian kuvaamista. Käytännössä monet yritysjohtajat tai yritysjohtajat eivät kuitenkaan ole selvillä kohdemarkkinoiden käsitteestä, mikä johtaa usein keskittymisen puutteeseen käytännössä tai koska he haluavat palvella eri kohdemarkkinoita samalla tavalla ja vähentää asiakastyytyväisyyttä.
Olipa kyse sitten kulutustavaroista tai teollisuustuotteista, asiakkaat voidaan jakaa moniin segmentteihin tai tyyppeihin erilaisten kriteerien mukaan. Saman alan yksittäisiä toimijoita ei saa segmentoida samalla tavalla kuin kohdemarkkinoita. Ja sen segmentointi edustaa myös strategisen ajattelun ja strategisen valinnan tapaa. Esimerkiksi jotkut yritykset jakavat markkinat asiakkaidensa koon mukaan, jotkut alueittain ja jotkut kuluttajan tulojen, iän tai elämäntavan mukaan. Erilaiset jakomenetelmät sekä strategisesti että jopa organisatorisesti edustavat erilaisia merkityksiä.
Liiketoimintastrategian tekijän tulisi miettiä ja päättää, mistä liiketoiminnasta hän on vastuussa ja miten hän nyt määrittelee ja valitsee kohdemarkkinansa? miten kohdemarkkinat määritellään ja valitaan? Mikä on tämän segmentoinnin strateginen merkitys? Vastaavatko kohdemarkkinoiden asiakkaat yrityksen tuotevalikoiman laajuutta ja ominaisuuksia ostokäyttäytymisen ja kysyntäominaisuuksien suhteen? Kuinka vakaat ovat valittujen kohdemarkkinoiden tuleva kasvupotentiaali ja kysyntäominaisuudet? Jos se on teollista, voitko myös miettiä kohdemarkkinoiden välisiä eroja tai sitä, kuinka riippuvainen asiakastyyppi on liiketoiminnasta? Kuinka riippuvainen liiketoiminta on heistä? Kohdemarkkinoiden segmentoimisen jälkeen yritys ei välttämättä valitse vain yhtä niistä.
Esimerkiksi tietoyhtiö on tarkoitettu vain institutionaalisille markkinoille. Perustuu alajaotteluun perustuvaan "liiketoimintatyyppiin". Kohdemarkkinoita ovat hallitukset, pankit, toimialat ja yleiset yritykset. Ne eriytetään eri kohdemarkkinoiden, tuotteiden, markkinoinnin, järjestelmän integroinnin ja sovellusten mukaan. Tällä hetkellä hallitus edistää aktiivisesti IC-älykorttien käyttöä, jossa "sähköistä allekirjoitusta koskeva laki" on hyväksytty, pankkien ja yleisten yritysten odotetaan lisäävän IC-älykorttien kysyntää tulevaisuudessa.

3, päätöksen vertikaalisen integroinnin aste

Liiketoimintastrategia Liiketoimintastrategia
Minkä tahansa teollisuuden, raaka-aineista loppuasiakasta tyydyttävään, on käytävä läpi useita käsittelytoimia tai "arvotoimintoja". Esimerkiksi puolijohdeteollisuudessa on IC-suunnittelu, huppu, sirujen käsittely, passiivinen komponenttien valmistus, pakkaus ja niin edelleen, valmistajat voivat valita jonkin näistä vaiheista; Päätös siitä, kuinka monta vaihetta haluat tehdä, on vertikaalisen integraation asteen päätös. Nämä "toiminnot", yritykset voivat tehdä omia, voivat myös antaa muiden tehdä, jokaisella on etunsa ja haittansa.Vertikaalisen integraation astetta määrittäessämme meidän on ensin ymmärrettävä, mitkä prosessit ja vaiheet ovat yleisiä alan ylä- ja loppupäässä, ennen kuin voimme analysoida niitä perusteellisesti ja tehdä kompromisseja. Kilpailuedun muodostuminen joissakin yrityksissä ("toiminta") on ratkaisevan tärkeää, ja se olisi pidettävä omissa käsissään mahdollisimman paljon, joillakin yrityksillä on vähän tekemistä kilpailuedun tai yrityksen ydinosaamisen kanssa, ja on monia ulkoisia laitoksia, jotka voivat työskennellä heidän puolestaan, joten ulkoistamisen voidaan katsoa vähentävän organisaatiota...
Esimerkiksi: Tietoyrityksen liiketoiminta-arvoyksikkö sisältää kortinlukulaitteiden suunnittelun, turvavalvonnan ja IC-älykorttiteknologian tutkimuksen ja kehittämisen, edustajan, hankinnan, kansainväliset korttimääritykset, korttien myöntämisprosessin, järjestelmän integroinnin, sovellusten kehittämisen, tuotemerkin, suoramyynnin, asiakaspalvelun. Tutkimus- ja kehitys, järjestelmän integrointivalmiudet sekä kansainväliset korttimääritykset ja korttien myöntämisprosessi ja muu tietämys liiketoiminnan ytimenä, yrityksen tulisi omistaa ja vahvistaa.

4, suhteellinen mittakaava ja mittakaavaedut
Mittakaavaedut ovat toiminnan laajentamisen etuja, mikä voi näkyä tuotantokapasiteetin täysimääräisenä hyödyntämisenä, hankintojen neuvotteluvoimana, kansallisen mainonnan käytönä sekä henkilöstön koulutuksena sekä tutkimuksena ja kehittämisenä. Ja näiden etujen koko vaihtelee alan ominaisuuksien mukaan. Jopa samalla alalla se muuttuu tieteen ja teknologian kehityksen, teollisen rakenteen kehityksen ja muiden tekijöiden vuoksi.

Kokonsa osalta strategien on tiedettävä: Kilpaileeko yritys nyt suuressa mittakaavassa vai pienessä tai keskivaikeassa suhteessa ikätovereihinsa? Teollisuuden ominaispiirteiden kannalta, liiketoiminnan mittakaavataso on pystynyt pelaamaan, mitä mittakaavaetuja hyödyttää? Mitä mittakaavaetuja ei vielä ole saatavilla?
"Suhteellisten mittakaavaetujen ja mittakaavaetujen" kuvaamiseksi näihin kysymyksiin on harkittava huolellisesti ja niihin on vastattava sen sijaan, että vain nostetaan yrityksen liikevaihtoa tai pääomaa. Näihin kysymyksiin vastaamiseksi sinun on tutkittava perusteellisesti ja tarvitset subjektiivista harkintaa.
Monilla korkean teknologian tai verkkokaupan toimialoilla alateollisuuden ominaispiirteiden mukaan tiettyä mittakaavakynnystä ei saavuteta pian, joten mittakaavan nopea kasvu on keskeinen tapahtuma. Ennen kuin investoit uuteen liiketoimintaan, on tärkeää ymmärtää, mitkä ovat alan kokovaatimukset tai kynnysarvot ja pystyvätkö sen omat resurssit ja strategiset tavoitteet vastaamaan alan koon vaatimuksia. Jopa alan veteraanien olisi tarkasteltava perusteellisesti asemaansa ja päätöksentekoaan mittakaavassa, kun he kohtaavat jyrkkiä muutoksia teollisuusympäristössä, kuten teknologisia läpimurtoja tai markkinoiden avaamista.

5, maantieteellinen kattavuus
Yritys voi olla paikallinen yritys, kansallinen yritys tai maailmanlaajuinen yritys. Se voi lähettää samassa paikassa valmistettuja tuotteita monille eri markkinoille tai se voi lähettää tuotteita tehtailta kaikkialta samoille alueellisille markkinoille. Monet yritykset ovat levittäneet arvotoimintaansa ympäri maailmaa, kuten polkupyöränvalmistaja, tutkimus ja kehitys Taiwanissa, Kiinassa ja suurimmassa osassa valmistusta, kun taas Kiinan mantereella kokoonpanossa ja Japani tuo keskeisiä komponentteja, ja lopputuote myydään Yhdysvaltoihin ja Eurooppaan. Tämän maantieteellisen kattavuuden soveltaminen liittyy läheisesti sen tuotteiden paikannukseen, kohdemarkkinoiden valintaan, mittakaavaetuihin jne...
Arvotoiminnan hajauttaminen eri alueille voi olla markkinoiden läheittämisen, raaka-aineiden alkuperän lähentämistä tai kansainvälisen tuotannon ja markkinoinnin suhteellisten etujen, kuten alhaisempien työvoimakustannusten, tavoittelu. Etulinjan pidentäminen lisää kuitenkin myös kuljetus- ja varastointikustannuksia sekä viestintä- ja koordinointivaikeuksia.
6, kilpailuetu Strategian laatijat toivovat, että edellä mainituilla strategisilla päätöksillä ainutlaatuisen liiketoiminnan luomisella on kilpailuetu. Nämä kilpailuedut voivat olla markkinointietuja, kuten brändin tunnettuus ja kanavan hallitseminen, tuotanto ja rahoitus, kuten tuottavuus ja edulliset rahoituslähteet tai teknologia-aloitteet ja johtajuus. Nämä strategiset kilpailuedut eivät kuitenkaan aina ole toisistaan riippumattomia, vaan pikemminkin tukevat toisiaan, toistavat toisiaan ja tekevät yhteistyötä keskenään.
Jotkin kilpailuedut muodostuvat liiketoiminnan strategisesta muodosta tai ulottuvat edellä mainituista viidestä strategisesta muodosta. Esimerkiksi "tuotteen laatu on erityisen hyvä", "enemmän tuotetyyppejä kuin muut", "nopea toimitus" ja niin edelleen liittyvät "tuotevalikoiman leveyteen ja ominaisuuksiin". Uskollisimpien asiakkaiden hallitseminen ,"parhaan jälleenmyyjän löytäminen" on etu, joka liittyy "kohdemarkkinoiden segmentointiin ja valintaan". Johdonmukainen tuotanto ja markkinointi, "ulkoistamisen hyvä käyttö organisaation virtaviivaistamiseksi" liittyy etuihin liittyvään "valinnan vertikaaliseen integrointiasteeseen". Laajamittainen niin alhainen kustannus, "suuri hankintamäärä, joten toimittajan huomio" liittyy "suhteelliseen mittakaavaan ja mittakaavaetuihin".."Ostamisen alkuperälle", "siirtyminen tehtaista matalapalkkamaihin luo kustannusetuja" ja "ulkomaisten tilausten hallitseminen" liittyvät "maantieteelliseen kattavuuteen"...
.
Mutta jotkut kilpailuedut johtuvat niin sanotuista "ei-strategisista morfologisista tekijöistä". Joidenkin yritysten kilpailuetu tulee esimerkiksi muiden liiketoimintayksiköiden tai niihin liittyvien yritysten tarjoamista synergioista tai suhteista. Jotkut johtuvat investoinnin varhaisessa vaiheessa luoduista ajoitustekijöistä tai "ensimmäisen liikkujan edusta" (esim. asiakasuskollisuuden nousu tai paremmat kanavasuhteet ensikertalaisille), jotkin kilpailuedut perustuvat erityiseen yksinomaiseen valtaan tietyillä keskeisillä resursseilla tai markkinoilla (esim. patentti tai lisenssi), ja yksinoikeuden koko perustuu jossain määrin ongelmaperusteisesti..Jotkut kilpailuedut johtuvat pelkästään taloudellisista resursseista, jotka voivat houkutella resursseja ja kykyjä, tai taloudellisista resursseista sijoittaa tai kilpailla pitkittyneessä taistelussa...
Synergiat, suhteet, ajoitus, yksinomainen valta, taloudelliset resurssit, valmiudet, tietotekniikan käyttö jne. Esimerkiksi: Tietoyrityksen kilpailuetu on tutkimus ja kehitys, järjestelmän integrointikyky, tunnetut brändituotteet, kansainvälisten korttien eritelmien ja pankkikorttien myöntämisprosessin ymmärtäminen sekä China Telecom ja muut hyvät suhteet.
Etsi

版权申明 | 隐私权政策 | Tekijänoikeus @2018 Maailman tietosanakirjamainen tietoa